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                再访李福成:给北漂盖房子的朴素哲学观

                发布时间:2014-07-07 来源:搜房网 作者: 点击次数: 打印 字号:

                ?

                ? 记者手记:在燕郊,没有人不知道上上城。到如今,上上城的第一批业主已经入住十年。但上上城的︽产品仍旧在推陈出新,且每开必抢。当北京的购房者已经开始习惯了上上城的节奏时,燕郊楼市的开发商们也渐渐接受「和习惯了福成的领头羊地位。

                ?对福成集团董事长李福成的采访被安排在燕郊福成大酒店,这是福成集团的产业,也是整个燕郊档次最高的酒店。赶在一场其与政府高层▆会面之前,记者插空完成了这场来之不易的采访。

                ?“只要有北漂,我就一直盖房子”

                ?在李福成看来,福成集团和别的开发商并不一样。他有他的坚持——为北漂盖房。在他看来,北漂〒是勤劳、努力的代名词,应该被№更好的对待。“他们是年轻人,生活不容易,到北京来不容易,都没◆有多少积蓄,不能给他们涨价”,这是李福成开发地产的朴素哲学,大巧不工但直指核心。

                ?在福成集※团,给北漂盖房子是一句不能再清晰的定位:客群一定,产品类型一定,公司策略一定。所以有了稳定的客群和对位的产品就不愁卐销售,有了稳定的销售回款就不愁再开发,如此往复的滚雪球也不失为一种哲学思考。

                ?围绕着给“北漂”盖房这件事,李福成做了Ψ 深刻的研究,他认为要解决这些城里工作城外住年轻人的居◤住问题,至少要做好三个层面的规划:一是价格,二是配套,三是交通。所以在燕郊楼市打拼的11年里,围绕着这三个方面福成集团一直在调整⊙和优化。

                ?“福成卖这房就是给北漂盖的,绝对是比别家便宜”,这是李福成想要传达给所有购房者的信息。

                ?事实上也确实如此,今年4月上上城青年社区三期开盘均价10600元/平,较周边项目单价低近2000元,342套房源3小时售罄;2013年12月上上城青年社区二期开盘,2208套房源售罄成交金额突破7亿,项目均价8557元/平,较周边低近1500元/平;2013年6月上上城青年新城【开盘,6000余套房源全部售罄,成交金额逾37亿,均价7700元/平米较周边低近2000元/平……

                ?既定的低价策略○让福成集团和上上城在燕郊站稳了脚跟,也建立了由上上城制定燕郊↓区域价格的“潜规则”。有燕郊开发商告诉搜房网,上上城项目的定价一直的默认的参照物,在此基础上做加减法是大多数企业和项目都会去做的事情。

                ?此外,在小区的配套上,李福成也有一套自己的想法。今年5月,福成集团将以上上城为试点,上※线一个相当复杂的物业管理系统,在这个系统平台上业主的所有信息得以保存,所有需求都能得到一站式的跟踪服务。听李福成讲解自己的物业管理理念,总有一种跳出感。作为一个只看打印文稿的老者,李福成在物业领域里的互联网思维发乎自然,系统且清晰。

                ?而在交通配套的争取上,李福成也依仗上上城的大盘体量和社会影响力取得了一些成绩。小区门外包括930支线、地铁站点等均已投入使用或在图规划。这些工作在大大改善了业主居住质量的同时,也提高了其项目形象和口碑。李福成笑称,你们记者应该多听听业主怎么说,口口相传特别重要,只要做的是好质量的房子,根本不※用愁怎么卖掉,因为业主就会帮着宣传。

                ?对于房地产ぷ项目的开发和推广,李福成拒绝花哨的包装和宣传。他追求拳拳到肉的实在感,和针针见血的效率。以大规〗模金融整合、大规模采购、大规模施工为方法,上上城成功点燃了广大购房者的希望。这也为福成的低价策略提供了可能性。

                ?李福成低价策略底气在于,福成集团是一个综合性企@ 业,资金雄厚,一次性推的房子比较多,所以成本相对低一些。而且福成企业旗下有建筑材料公司,原材料都是自己出,所以价格合理,质量过关。在营销成本的把控上,福成集团只选择最行而有效的宣传方式,平摊在房价上的成本自然很低。凡此种种,李福成已经具备了一直坚持价格策略的资本,同时这种风格也已经︻渗透到了福成集团的血液中。

                ?在被问及福成在承德、海南的开发计划中,李福成斩钉截铁的表示价格策略一定还会坚持。产品定位也不会改变,所不同的是购房者可能不再是北漂,但相同的都是在为政府做事。

                ?“我说话只说土话,这样别人才知道是我说▽的。”

                ?福成集团被深深的打上了李福成的烙印,这个曾经放过牛卖过油的创业者特别知道低调做人做事的重要性,所以福成集团一直也在低调▲的发展和壮大。

                ?很少有人知道,现在的福成集团有五个小额贷款公司;四个典当行;有餐饮,福成肥牛;有食品『制造业;食品加工◥业;有奶制品业;有养殖业,肉牛,奶牛;还有矿山、水泥厂;还有物流。而人们所熟知的房地产业务,只占集团营收的20%。

                ?聊起创▓业经历,李福成颇为自豪的说,自己是放牛出身,14岁开始创业,算是∮改革开放第一批。李福成从84年开始涉商,第一笔生意≡是小磨香油,还因此接受了中央电视台主持人赵忠祥的采访。1986年,随着党的政策的贯彻落实,李∮福成在本地率先贷款5000元,购买7头牛进行饲养,走上了肉牛养殖的致富路,从此一发不可收拾。

                ?1998年4月,他投资150万元在燕郊开了第一家“福成肥牛火锅城”,开业后,生意异常火◢爆,每月流水在80万元以上,利税20万元。此举完成了福成肉牛养殖-屠宰-餐桌的全流程,而这也为福成集团的壮╳大发展完成了资本积累,随后的业务拓展以此为核心全面展开。

                ?李福成说,人的思想和发展都是一点点膨胀起来的,自己刚开始∩创业时只想着把香油做好,然后做什么都想要做到最好。他也感慨,现在与改♂革开放初相比,形式不一样了,当年个体户营业执照一天就能办下来,借钱上午写申请下午就能送到家里去。而现如∏今审批太难了,社会创业气氛也不如当初。

                ?但他一直坚持他认为的对的事情,“我说话只说土话,这样别▂人才知道是我说的。”他希望福成传达给大众的是从未改↘变的踏实和亲切。

                ?这个曾经的放牛娃对于今天的福成集团还有许多期许和畅想,且远不止房地产∑这一环。李福成不太愿意就远景规划讲很多看法,“完成一个任务就是一个乐趣,没干成是最累的”,在他看来只有已经实△现了计划才作数。就如同其所一直坚持的给北漂盖房子的哲学观一样,李福成信奉的务实、低调作风在企业的规划中也得以很好体现。

                ?福成集团的内部员工告诉搜房网,在福成远●景规划中还有投资农业设施的想法,此举将带动中国农民实现农业机器化进程,而在福成自家的果园中,这些规划和尝试正在按部就班的执行。

                ?李福成々鼓励年轻的创业者,并希望他们能够多经历些事情,多长点本事,多干点实事。“虽然起步会有些困难,但未来会是好的,开奔驰的人也不是一开始就买☆得起奔驰的,也是从自行车、摩托车一点点换起”,李福成说。

                (新闻链接:http://www.fang.com/news/2014-07-02/13175233.htm

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